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投稿用户 • 2022年12月23日 pm9:55 • 范文大全 • 阅读 387

一个好的项目需要一份漂亮的商业计划书来呈现，一份好的商业计划书是能否吸引合作伙伴、能否争取到政府好的政策、能否融到资金的关键性文件。

我就结合前几天发生的一个案例来谈谈如何设计架构一份逻辑清晰、结构严谨的商业计划书。一个好朋友最近在上一个由中科院专家主持的非常有前景的生物科技项目，朋友希望和政府能要到比较好的招商引资政策，这就需要用通俗易懂的方式把项目的特点亮点、发展前景以及经济效益讲给政府的主要官员听。能约到书记市长并不是一件很容易的事情，约到了也就是个把小时的时间。想要引起领导的兴趣并要到好的政策，就需要一举成功！这和融资路演是同样的道理。

朋友给领导路演前希望我对汇报的内容提提建议，把把关。我一听他们准备的演讲PPT，属于一个典型严谨的课题报告，不是商务领域通行的表述方式。这样给领导汇报很可能导致领导由于听不懂而不感兴趣，听不出项目的亮点以及巨大的发展潜力而相互错失机遇。尽管内容很全面，很详实，但不是按照商业逻辑去表述，对方很容易听完一头雾水。我就提出修改建议如下：

第一部分开门见山

也就是项目概要，这一部分用二三百字直截了当把项目最吸引人的内容提炼出来，无非是项目的资源禀赋、技术领先性、市场前景、拥有的核心竞争力、投资规模及产生经济效益概述。

目的就是成功的吸引官员或投资人注意力，吸引他们至少能认真听完你的路演。

第二部分你是谁

这一部分要讲清楚你的公司简介或你拥有的各种资源背景介绍。

目的是让对方觉得你做这件事情很靠谱。

第三部分你要干什么

这一部分讲你具体要干什么，拥有什么样的技术，要生产什么样的产品，近期、中期、远期的投资、科研与产品规划。

目的是让对方知道这是一个非常好的项目。

第四部分凭什么你能干

这一部分主要说清楚你的资源禀赋、产业基础、团队构成等，总而言之就是说出你的企业核心竞争力。以及国内外的竞品分析、对标案例分析等。什么是核心竞争力呢？核心竞争力就是基于干这件事情在所有可知的竞争对手中，只有你最有可能干好干成而拥有的独有的资源或能力。别人干这件事不是缺这就是缺哪，相比之下你就具有了核心竞争力，也就是比较突显的竞争优势。

目的就是让对方也认为你是最有可能把这个好项目做成功。

第五部分你要怎么干

这一部分主要说清楚你的商业模式、投资规模，推进的时间表路线图，也就是进展情况或规划。产品什么时间出来？市场在哪里？怎么卖出去？你挣谁的钱等？

目的是让对方进一步认可项目的可行性。

第六部分你要什么

这一部分要说清楚你具体要什么样的支持，如土地、资金或其他政策。怎么用这些政策。

目的让对方了解你的需求，权衡能否给予。

第七部分我为什么要支持你

这一部分要说清楚国家支持该产业的政策法规、国内外市场前景、投产后产生的经济效益，利税及就业情况，对地方经济社会发展的综合贡献等。

目的就是给对方一个不支持你不行的理由。

第八部分你有什么风险

这一部分要说清楚上这个项目或有的风险以及面对这些风险你制定的预案。

目的是进一步让对方认可你的胸有成竹。

第九部分退出机制

这一部分要说清楚给你的支持如何变现，怎么获益。如投资给你人家如何退出，什么途径退出，预期收益是多少，有什么保障。

目的让对方无后顾之忧的作出决策。

按照这样写的商业计划书就逻辑清晰，结构合理，一目了然。

在起草商业计划书时还要注意如下几点：

1、尽量不要用大段文字长篇大论的叙述（没几个人愿意看长篇大论）；

2、要用有严谨出处（数据来源机构越权威越有说服力）的数据论证，不要拍脑袋凭想象描述市场、描述前景；

3、能用图片或表格就少用文字（图片或表格更直观）；

4、对标企业能有上市公司就不对标非上市公司（上市公司的数据是可以公开检索的，因此可信度要高）；

5、没有任何竞争的项目基本不存在，没有任何风险这样的表述就本身就是最大的风险；

6、强调团队的协同能力但不要过度渲染团队豪华配置；

7、PPT一定要设计美观，如有视频或其他辅助资料要做好链接；

8、写好PPT一定要反复多看几次，内部试讲几次最好；

9、路演者不是照本宣科的读PPT，而是要气宇轩昂的演讲。

经过上述准备我想这一定是一场事半功倍的路演！

祝大家好运！

............试读结束............

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