销售的职业规划怎么回答，销售的职业规划怎么回答客户！

投稿用户 • 2023年1月19日 am9:55 • 范文大全 • 阅读 283

知识产权行业销售入行，该如何规划？

这个行业的销售专业知识还是要恶补一下，因为很多地方分的还是很细的。

业绩主要还是吃政策饭，政策紧一点，经济形式好一点，客户主动找你们的就多一点。

当然你们还要面对众多的竞争对手，这个行业没有大品牌，门槛也不算高，还要面临平台机构的平价打压，所以你的专业能力，往往起到关键作用。

你不要老去跟别人PK基本面上的那点东西，平时行业内的最新案例，最新的判定结果，典型的和非典型的官司结论，这些都要关注，这个往往是决定客户选谁。

好好干吧，一个随时需要学习的行当。

有哪些有助于帮助销售成长的书单？

去豆瓣上找打分较高的书看看即可。

销售是实践型学科，在真实项目中的指点最有效，别人的案例说得天花乱坠，对自己的项目指导作用有限，所以一个好的领导比你看10本好书更重要，好领导也是好教练。

当然，如果你的领导也不擅长做业务，那你自己看看书，多观察身边牛掰的销售，也是一个方法，慢点，但有效。

系统集成销售和渠道分销销售模式有什么不同？分销转向集成需要做哪些转变？

（一）系统集成的销售重点关注两头：

一个是厂家供货商，一个是客户。

当然，重点是客户的想法，甲方想用什么，而不是你能集成什么。

在项目中集成商又同时担当两个角色：

一个是实现所有产品的整体解决方案的无缝切换、上线；另一个角色就是资金方。

很多厂家尤其是外企不能接受国内甲方的预付，或长时间的尾款要求，集成商就是弥补双方间隙的公司，所以客户招标，一般既要看集成商的集成资质（实施能力），又要看它的资金能力（垫资）。

（二）再看看渠道分销商都在忙啥

渠道分销商的销售，重点关注两个事：

一是区域内销售渠道的铺设，同时将分销产品的培训、宣传工作传递下去。所以分销商的销售要跟区域内大小公司打好交道，待对方有项目的时候，第一时间想到你的产品，这是重点。

第二个就是区域内的项目机会，不管是从厂家给过来的项目机会，需要你从中协调；还是分销商正在参与的项目，亦或是客户直接找到你了，你都要配套最合适的资源，尽快将货品成交。因为分销商跟厂商签的有分销任务，且有很大的资金压力，所以任何的销售机会，即使不需要你直接上，也需要你要迅速整合资源跟进并落地。

好了，重点给你说了，至于具体的细枝末节遇到项目再说吧，具体问题具体对待。

应届生求助，两份销售offer如何选择？

两份销售offer如何选择？？？

本人刚刚毕业，想找选择一份销售工作，

一家是做智慧黑板，智慧教育这一块儿，有自己的工厂，总部在南京，公司比较大，行业里也能排上名次，面试的北京分公司，入职需要去南京培训三个月再回来，试用期一共是6个月

另一家是卖分布式存储，存储服务器，品牌的话比较小众，据说是在影视行业比较专业，公司10个人左右，面试官是销售总监，意思是会培养，你不冲她们推着你往前冲这种，这个公司14年成立，三个月试用期

实在是不知道怎么选择了，市场的话应该都还行吧，求过来人给点建议！！！

待遇方面两边差不多，救救孩子？

我的建议是做智慧黑板，虽然教培行业衰落，但考研、考公、成人教育、再教育、企业内训仍然很火，再加上你说行业排名也靠前，那么基本上做起来也不会太费劲，只要客户有需求，剩下的就看销售怎么PK友商。

而分布式存储、存储服务器，这个行业是红海，门槛不高，国外一线品牌走高端，国内一线品牌靠政策锁死大客户，你这家小公司要想杀出一条血路，老板没有特别的关系是很难的。

公司说你不冲他们会推着你冲，言外之意就是得把你榨干了，哈哈，牛掰的公司从来不这么说，他们会说，你不冲就滚蛋。

优质评论：

郑先森：非常感谢您的回答，这家做智慧黑板的，签的劳动合同和招聘的不一样，不知道有没有什么问题？

甘甘：那要看具体是什么问题了，试用期6个月也是不合理的，原则就是你觉得合适，小问题就不纠结了，觉得不合适，就再看看。

@甘甘谈销售

前世界500强大客户销售经理

............试读结束............

查阅全文加微信：3231169

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