培训收获与感悟，培训收获与感悟总结

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昨日培训让我收获最大的就是，让我从新认识了一次别墅的种类和别墅的定义。把之前别墅的知识点又从新找回了一遍，在工作中接待别墅客户，又有了全新的认识。

以前谈客户都是围绕着价格在介绍，其实真正买别墅的客户，不是在乎价格贵不贵，而是在乎房子值不值，所以价值大于价格，以后一定从房子的价值来打动客户。

对于项目合院叠拼的理解：

我觉得有一个实力的品牌项目，有这么好的环境，面积也不算很大，价格也不高，对于稍有实力点的人都能够买的起的情况下。只需在接待中给他们讲透，大多都还是接受的。

............试读结束............

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